益生堂三蛇胆胶囊为除痘保健品。它在97年保健品商场众多、遍及发卖高潮的情况下锋芒毕露，成为华南商场保健品的新星。其年发卖额近亿元。

　　这是一个小估算、大手笔的典范筹谋案例。其失败的地方在于：完备地应用了调整营销战略，经过场查询拜访开端以精确的商场定位推出了告白“战痘的芳华”系列，联合奇妙的“投料暴光”、“投保1000万元”公关勾当，敏捷突起。其美满的发卖办理工程的导入亦为其久长成长奠基了根底。益生堂三蛇胆的告白、公关、促销创意及显示作用长远，效法者众。

　　“每粒胶囊必含一粒蛇胆”、“1000万投保产质量料险”及“慰劳、升国旗”等系列消息行销的应用，更是一飞冲天，在传媒界发生颤动，为保健品商场营销的新发拓展了空间。

　　金双歧是肠道药，一种新式的微生态制剂，国度一类新药，属处方药。其最大的停滞表此刻处方药在unlisted商场的推行拉力不敷，产物营销的题目点在于方剂的疗程较长、包装普通等。

　　此案例的失败的地方在于以“平安”为切入点的营销战略。以“平安、有用的肠道用药”手脚金双歧2000年5月，由深圳卫生局主持、深圳商报社协办、万泽医药公司贯彻履行的深圳市平安用药科普查询拜访勾当，将金双歧的硬告白与用药科普查询拜访宣扬无机联合，使用调整传布超过对方的有利形势，借助公关事务，博得了普遍的、连续的报导，系列告白《忠言》与五封信，使产物与消费者、生意员充实相同，良性互动，在短短的工夫里，金双歧在深圳引发极大的作用，着名度大大晋升；而且客户的履行力特强（该客户荣获采用2000年优异客户奖），此产物在销量滑坡情况下改变态势，销量连续回升。

　　脑通达为广州轻工研讨所研发的健脑保健品，咱们对它的筹谋失败的地方在于斗胆走出通例的健脑益智产物的作法，走细分商场之路，避让其时微弱的敌手（脑轻快），会合火力攻击考生商场，与敌手打贴身战，奇妙地篡夺了商场份额。

　　此团体策区分三个阶段在考生中停止推行：起首以“30天进步回顾商数18.52”为好处许诺点，并借此推出“脑通达成龙工程”，一举打响脑通达的着名度。其次，增强产物与考生、考生家长之间的相同，使产物存在亲和性，使消费者与购置者对产物发生好感。末尾，

　　不到3个月，脑通达从一个新品牌疾速生长为商场的合作品牌，一段间内使脑通达成为广州、深圳两地指名购置率最高的健脑产物，发卖回款（深圳、广州）倍增。

　　此前的品牌为“永鲜”和“xx宝”等，品牌特征易被混合和模拟。产物为冰箱灭菌除臭剂、衣物防蛀、防霉剂等系列家庭用品。其时此类产物的遍及属高档品、珍视度低，咱们接办后，将其品牌定名为“阿净嫂”，并塑造了一个温顺、聪明、干练、酷爱家庭的女性式样，品德化的诉求，使之成为华夏女性心目中的幻想化身；同时也奇妙借用了“阿庆嫂”这一戏剧女配角在泛博消费者中的高招名度和佳誉度，将产物属性与干练、敏捷、生动、亲热、机警等观念严密联合在一同。

　　本案例最大的失败在于品牌式样战略的塑造，一个极富亲和力的品牌式样，使消费者与产物有杰出有用的相同，失败成为拓展家庭用品商场的金钥匙。

　　别的，“阿净嫂诚聘安康大嫂”与下岗女工拉拢起来，以公关勾当为中间的事务行销，引发传媒存眷，短时间内使产物着名度大增，大嫂的现场促销更是结果斐然。在半然内该品牌失败成为地区商场上的带领性品牌博鱼体育入口。

　　1998年，咱们帮忙一名客户推出了应用日本汉方手艺出产中药消斑面膜，专治脸上斑点、斑点，它便是伊美堂消斑面膜。

　　本案例失败在于，咱们为产物创意了“伊美堂”这一浓重的东女神范儿息的称号，辅以着和服的女性式样，并以其侧掠影为字号，贯串全数立体打算、末端宣扬品、电波告白，共同无力的公关、告白、促销勾当，应用ars策略，延续反击，构成微弱的调整传布力。使伊美堂中药面膜销量猛增，建立起深圳中药销斑面膜品牌式样。后商场上中药面膜趋附者众，纷繁模仿。

　　此案例曾在成都会及各地均引发努力的社会效力和普遍的社会作用。98年各大病院面对养息体系体例鼎新，使病院开端面临剧烈的商场合作。采用公司在华西附三院兴办之际，按照附三院最新医学形式，导入了进步前辈的营销办理，集临床诊治，警备保健，医学办理和安康文明传布为一体的古代化病院来达成效力。

　　咱们以奉行华西安康保健收集会员制为根底，周全在病院导入企业理想、发卖体例，公关体例、筹谋体例、vi体例，训练体例，并对病院人事、办公等规定轨制停止调整，周全晋升附三院式样和蔼力，使消费者对附三院人道化办事、养息办事等有一个崭新的、理性的熟悉，建立了杰出的病院风仪式样。

　　附三院改动了“以大夫为中间”的养息体系体例，导入了以“病报酬中间”的体例，以“酷爱人命、尊敬人命、善待人命”为其理想，完整达成了病院养息办事一体化的形式，被称为华夏21世纪病院代表。

　　这是采用为香港德信行在珠海建圣马可（皮具），供给的一套比力完备的连锁店办理手册。咱们按照贸易办理的普通法则，分构造构造、岗亭事业、职工聘请、职工训练、分析理、运营办理、伙计为范例办理、商品办理等12章对若何办理平常店务，查核查抄事情绩效等作了层次性的论述与申明，为专卖店办理者供给根底办理事情的体例底本。这是采用公司五年来供给的最为体例、业余、完备、具体的专卖营销手册。此手册用时一年摆布才全数结尾，体例详实，触及规模普遍，可称为华夏连锁办理的典型之作。

　　复读机产物品牌林立，合作敌手触目皆是。智能达列为第三梯队。若何冲破高科技电子产物的宣扬难点进而锋芒毕露？本案例失败在于，办理了复读机在商场上最大停滞――精确又感人的传布点题目。大多复读机从复读的时长、音质、频响等特性来诉求。智能达首家提议：复读机质料的黑白关头在于“内芯”；提议“智能机芯”的观念并建立“智能机芯”的尺度，贯串全部推行过程当中。还塑造了一个业余的可亲的徐教员的式样。以业余的徐教员的式样为载体，以“智能机芯”为好处诉求点，将认知、式样、功效、消费者等无机调整起来。产物推出后，智能达公司一会儿畅销3个多月。

　　这是一份失败的为取得日本丰田公司经销权的贸易方案书。汽车专卖商场一向比力紊乱，此贸易方案书首家提议了华夏第一个完备的5s丰田办事观念店。为运营相差口汽车数年的公司提议了前瞻性的办事新观念。

　　它集整车发卖、零配件供给、培修调养、二手车买卖、体例新闻反应于一体，不纯洁节俭易的办事上着手，更从人道化、文明代价上深切，勤苦将深圳丰田5s办事观念店办成丰田汽车在华夏以办事为计谋的榜样店。这类卓见的办事观念和商场理念遭到日本丰田公司和客户的高度评议。

　　因其报纸告白，别出机杼，收录于1999―2000年《iai华夏告白年鉴》中。本案例失败在于房地产告白筹谋中很好地掌控住了品牌与发卖的关连，既建立了品牌又告竣了销量。

　　以“天健花圃―栖身文明的代表作”手脚调整要旨，从多角度、多方向来告白诉求，分阶段、分步调实行。

　　起首，告白诉求天健花圃，随地好景物，不从卖屋子自己动手诉求,而因此推行成长商的修建理想为重心，以成长商的目光与修建理想为诉求点，让消费者信赖成长商来带头屋子

　　其次，与合作楼盘睁开对照性诉求，《名画篇》（你为何不克不及具有这些名画？）、《名车篇》（岂非天健花圃在进行拥有国际名车展？）、《名酒篇》（抉择天健花来赏赐本人）等等，使消费者对天健有更深入的熟悉。

　　还从买房人的懊恼讲起，引伸到天健花圃重视团体计划，整套告白一环连一环，不但使很多寓目的人采纳步履，更到达周全建立天健地产的品牌式样，给人留住了至深的记忆，天健花圃连续抢手，比率高达九成。

　　[龙狮营销筹谋无限公司是华夏一流的业余品牌和营销分析办事机构。以企业营销和运营实战老手领衔，善于企业渠道扶植和品牌营销实战；用体例攻坚策略晋升销量和成本；龙狮品牌老手精晓拥有国际化品牌和生长性品牌的失败之道，以业余化、实战型的锻练手艺，为客户供给一流的品牌筹谋和营销全程办事。龙狮焦点团队由营销精英联袂4A告白老手配合，长于将品牌与营销办事的尺度与客户须要的实际性问题心领神会，安排企业和内部商场资本，达成客户商场目的。

　　龙狮营销将依靠本身怪异的智库理想，以崭新的面孔、有用的商场推行方式及团体的营销战略计划，能为您供给：