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品牌定位是品牌推行的关头，也是第一步，若是不克不及找准本人品牌的定位，那末就会使良多推行的尽力大打扣头，或偏离标的目的。
品牌定位便是给品牌找一个地点，首要是指品牌给消费者的一种觉得，是消费者感遭到的一种后果，好比品牌的层次、特点、本性、目的人群等。接上去，品牌的诉求、品牌告白创意、产物色采和包装、墟市活泼化展现、推行战略都要与品牌的定位相分歧，如此才可以凸现品牌的张力。
品牌的定位按照产物和办事的特性来打算，告白创意、诉乞降显示体例都要环绕品牌的定位。品牌的定位要注重差同性，特别对老练期的墟市。
好比斯刻墟市上的洗发水品牌，洗发水自己是理性加感性的产物，但更趋理性，今朝墟市上产物的品种单一，好比飘柔、海飞丝、潘婷、力士、闻人、奥妮，每种产物都有本人的品牌定位，根本都因此产物特性为导向的。
以产物特性为导向停止品牌定位时，要注重产物特性与品牌的瓜葛，既要使品牌定位与产物特性相干联，又要使品牌定位存在差同性。好比斯刻墟市上洗发水有良多不一样的产物，产物上市时都要遴选一个特性或是冲破点，然则他人用过的见识你不克不及再反复，不然是替此外品牌做宣扬，由于消费者已被阿谁品牌教诲过，已认可阿谁品牌见识，好比宝洁公司的“海飞丝”,大师都明晰它的品牌定位是“去头屑，使你更潇洒，更酷”，而比来西安杨森出了一个洗发水产物“采乐”，它的产物特性也是“去头屑”，然则它在停止品牌塑造时，凸起了本人企业的特性——制药企业，凸起本人的专科性和优异品德，品牌诉求为“采乐去屑，针对底子”，把本人定位为一个老手，给消费者一种专科的气度与式样，这就与“海飞丝”的品牌定位有了差同性，进而制止了与“海飞丝”的反面合作。
咱们再看一个用产物特性为导向停止品牌定位的胜利案例。大宝公司的营销才能不是很凸起，公司气力也不是很强，但它在化装品墟市上却一向长盛不衰，为何呢？由于不人跟他合作，大宝最先推出的产物是SOD蜜，对准的是工薪层墟市，工薪层的需要特性是经济实惠，是以大宝的产物上以怪异的产物特性“接收迥殊快，合适通俗人的大宝”紧紧占住了工薪阶级这个墟市。化装品墟市的特性是本钱很低，投入壁垒也比力低，不产物和品牌见识很难保存上去。
此刻墟市上有良多减肥产物，包罗方剂、保健品和减肥用具，告白十分多，他给消费者带来的是一种后果感触感染，报告消费者吃了这个产物这个会酿成甚么，产物有甚么特性，并且有些告白还采取证言式，找少少服用者做对照，服用前和服用后有甚么纷歧致，厂家想做的便是报告消费者这类品牌可以或许给你带来甚么样的后果，这类品牌给你带来的间接益处是甚么，谈的很详细。
目的墟市为导向的定位对准的是消费者，起首必需领会消费者但愿获得甚么样的好处和后果，尔后是公司可以或许缔造和供给甚么产物亲睦处。
好比，海尔刚推出本人的手机时，他们但愿能表现出海尔取得国际化品牌的定位，尔后找了良多公司帮他做创意，末了是如许一个诉求，“听天下、打全国!”由于手机自己在品德上的差异很小，关头是给消费者的觉得，海尔手机对准的是都会里一多量恰逢斗争的年青人，而这些人都满腹激情，但愿本人能打出一派属于本人的天空。是以，概括消费者和品牌特性，黑马哥以为品牌诉求应表述为“听天下、打全国”，既要转达企业大气的觉得，又思索到目的墟市的需要。
以合作为导向的品牌定位实在便是要凸现品牌的差同性博鱼体育官网，普通分为两种：1、以本人的产物为合作敌手；2、以竞品为合作敌手。这边第二种体例比力轻易分解，但对第一种，岂非再有以本人产物为合作敌手的？
有些企业在推出新品时，产物自己在功效和特性上其实不很大的变革，但付与产物和品牌新的见识，进而引发消费者购置。由于此刻每种产物的合作品牌都良多，消费者很难对某一产物构成虔诚度，看到其余公司的新产物和新奇的告白和促销，就会去测验考试新的产物，是以这对企业特别是出产平常消耗品的企业是个寻事，若何顺应消费者这类善变的消耗心思十分主要，此中很好的方式便是不停推出新品，给消费者崭新的觉得，这些新品其其实功效上并没必要定有很大的进步，然则新的产物和品牌见识会增进消费者不停购置。
咱们看到碧浪第一代与第二代，它说第二代的去污才能比第一代有较着进步，实在两个产物的不同不大，但它给第二代付与新的见识，给你的觉得是第二代十分好，实际上是厂家捉住了消费者不停寻求新颖和变革的心思，不停缔造产物和品牌见识以吸收消费者，这就因此本人公司产物为合作导向的本色。
咱们带一个通俗腕表是看工夫用的，然则若是带一个情侣表觉得就纷歧致了，消费者不是为了看钟头，而是抒发一种情绪心思。这类需要加了别的的代价在内部，别的良多装束、男士用品动情感心思定位的也良多，皮带、领带良多都是动情感定位来塑造品牌见识。
另内在做情绪为导向的定位时，必必要思索品牌与消费者的情绪相同，便是说要让产物和品牌抵消费者发生干系。好比葡萄酒在外洋有干红和干白，但在咱们国度觉得葡萄酒便是果酒。黑马哥做过一个“越千年葡萄酒”的诉求，一方面要转达产物给消费者的好处，别的要塑造一种空气和情调，末了把品牌诉求定位为“希望人久长，碰杯越千年”，获得了很好的结果。
消费者由于产物和品牌能给本人带来好处来会购置，是以品牌的定位可能对准消费者好处来告竣。这边的好处可所以产物的好处，也可所以品牌的好处。产物的好处是指产物若何能满意他的需要，而品牌的好处更多的是带给他的一种觉得和后果，好比让他觉得很档次，很层次，可以或许表现他的身份等。
消费者购置家电产物都但愿售后办事能跟得上，这便是消费者的好处点，海尔为了表现本人的品牌式样，就推出本人的办事热线，自动与主顾停止相同并办理题目，同时鼎力宣扬本人的优良办事，逐步缔造出一种“优良办事”的品牌式样。实在家电产物的办事都都差不多，为何就海尔塑造出了“优良办事”的品牌式样，首要是由于他最先看到消费者的好处点，是以抢得先机，在消费者心中紧紧建立了本人的式样。
这是良多饮料、活动产物的定位体例，好比适口可乐、百事可乐、耐克活动鞋、美特斯.邦威等，品牌给咱们显现的是一种生机和。有良多品牌不颇重视对品牌特点和本性的塑造，后果固然很尽力，后果仅仅混了一个脸熟，在消费者心中不留住特点和本性，没法构成对品牌的认可感。
觉得导向的定位，也必需有差同化，就拿适口可乐和百氏可乐来看，适口可乐的告白有良多种，但都对峙动感、和生机，他不走明星线路，然则老是与活动相联合，好比比来的天下杯足球赛他们推出了一个“到那里都是主场”的告白，很传染力。百氏可乐的策大纲有差别，它更重视找本人的式样代言人，除表现“动感和”外，还偶然尚和音乐，好比请郭富城、王菲等歌星，援助音乐节目等。从这边咱们可能看出，纵然都是觉得导向的定位，也要表现出差同性。
代价为导向的定位其实是在满意虚荣心，为何良多人喜好名牌，实在并非产物自己能给咱们带来甚么好处，而是产物所给人的一种心思觉得，是一种咀嚼与本性的表现。
好比在装束上，汉子喜好穿名牌，女人则喜好跟时髦。汉子但愿可以或许表现自我，然则这类自我并非千万说要穿名牌，大概便是要求休闲，要求适意，都是纯棉的衣服，名牌和非名牌的适意水平是一致的，纷歧致的是穿的人的心思感触感染。是以品牌要办理的便是那些寻求咀嚼和“虚荣”的人的需要，这不是产物的好处可以或许办理的，必必要靠品牌见识。好比鳄鱼装束在外洋塑造的是一个四十岁摆布的胜利男士式样，是以穿鳄鱼装束代表着一种老练、慎重与胜利，是一种寻求档次和表现身份的显示，这边品牌定位就因此代价为导向的。
以上8种品牌定位的方式，企业在停止品牌塑造时可能鉴戒，但总的来讲，必需掌控两点：一是要表现品牌的差同性，二是要找准消费者需要和消耗心思。只需捉住了这两点，企业的品牌定位就可以取得称心的后果。